从销售小白如何成长为销售精英

刚进入社会或行业的销售小白想跨入销售精英的行列需要一个漫长且痛苦的过程。


正所谓人生处处皆销售,而现在恰巧是一个以销售为赢的时代。而大家可能也都知道现在的销售也已经大大超出了原本的职业含义,现在更多的是生活中的一种理念。一个销售能搞定客户那就是生存,如果你能让客户追逐与你那便是发展。


          

其实在销售中,我们可运用的战术可谓是变幻无常,但是“心理战术”却是最根本的力量。我记得在书上看到过这样一句话“一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手”。所以销售常见的问题也是不可避免的问题就是需要说服客户,一说起说服,大家往往会提到沟通,其实和客户沟通无非就是在陌生的情况下和顾客交流感情,但是在销售中更多的沟通是推销自己的观点,是被认同、接纳、是成交,所以销售的过程也是说服。

   

作为一个刚入行的小白,要如何去提升这方面的一些交流技巧呢?有的销售一开始可能是经过不同时间段的培训,但是有的可能第一次接触,不知怎么去开始。首先我们可以先“学本事”如何学?如果是已经在工作中的话肯定是不耽误工作的情况下去学,我们可以:冒充客户给同行打电话——这个可以更好更快速的了解同行是如何做电销的,知道他们的优势、用那些话术、产品的卖点和他们的服务,这样一来呢,我们既能学到和掌握竞争对手的基本情况,又可以跟同行学到话术,一举双得。

   

但有一点要注意,给同行打电话,数量至少80-100个起,因为我们不能保证每个电话遇到的都是电销高手,也有可能会遇到和自己一样刚入职的小白,而且是小白多,高手少,所以我们必须在数量上有一个要求。我们给同行的电话打的多了,总是会抓住干货的,这时候我们要马上记录,对手做得好的地方我们拿来借用,做的不好的我们日后学会规避或者是改进。

   

一个销售小白想要快速成长,一是要跟高手学习,二是学会善于借鉴。这是上手最快的方法;给同行打电话不要只是听,要随时做好记录,当我们放下电话后要好好的去琢磨对方话术的关键词,只要把笔记做好,相信你会很容易的从中发现干货。

                   
销售小白的另一个速成之道就是:“多向同事请教”做销售就要脸皮厚,不要扭扭捏捏觉得这不好意思那不好意思,你想坐等别人来教你吗?大家都是靠能力吃饭别人凭什么把技巧拱手相让给你呢?我们想一想一些公司高手跟我们非亲非故为什么要教咱们?谁规定的这义务?有句话说得好,教给你三招五式这是人情,不教那是本分。

   

我自己感觉在一个公司做销售,首先要把人做好,一个新人为了和同事搞好关系,咱们要学会手脚勤快,空闲时帮同事倒到水呀,买点美食一起分享呀,嘘寒问暖啊,让同事们感受到你的爱,我们把人情做好了,才能更好的像高手们多多请教问题呀,大家才愿意传你个三招五式的,这样你一天像五个高手请教,每人请教两个问题,那你一天就能学会十个不同的销售技巧,而且都是一些最实际的亲身经历,是不是比打电话又顺利的多呢?           

 



想要做一位销售高手你就必须要,善于学习、能吃苦、会吃苦、肯坚持,要学会通过各种方法来给自己充电提升自己,多和一些成功的人交谈,从中不断的完善自己的缺点,销售是一个竞争很激烈很残酷的行业,所谓万事开头难,机会总是留给有准备的人,作为销售你的为人做事,个人的行为动作举止,最好能做到让人感觉不做作、很温馨,在就是和顾客打交道时,要像和朋友之间一样,当然除了一些特别喜欢高人一等的顾客外。


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